VENDERE CASA NEL 2021
COME AIUTARE I TUOI CLIENTI A VENDERE CASA
Giovanna Favero 13/02/2021 0
Si sa, agli italiani l’idea di acquistare casa piace.
A differenza di ciò che succede altrove nel mondo, ad esempio nei paesi nordici o negli USA, in Italia l’acquisto di un immobile ad uso abitativo è ancora vissuto come motivo d’orgoglio e sintomo di stabilità familiare. Quindi, quando possibile, gli italiani cercano sempre di fare il grande passo che li conduce dall’affitto o dalla casa dei genitori al possesso di un’abitazione propria.
Attenzione però: questo non significa che vendere una casa nel 2021 funzioni allo stesso modo di dieci o vent’anni fa.
Il mercato immobiliare è sensibilmente cambiato e sono cambiati anche gli acquirenti. Ora i nostri potenziali clienti fanno parte della generazione Y o addirittura della Z ed è chiaro che per loro il processo di acquisto di una casa è ben diverso da quello che hanno intrapreso i loro genitori: vivono in una situazione completamente diversa e proprio per questo sono consumatori oculati, esigenti e smart.
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Insomma, non sono facili da convincere, nè da soddisfare. Le agenzie immobiliari che desiderano essere contemporanee ed efficienti non possono non tenere conto di tutto questo e non rivalutare le loro modalità di vendita.
A volte si tratta di piccoli accorgimenti che possono fare la differenza e dare valore al nostro ruolo di agenti immobiliari.
Continua a leggere, perché sto per darti 6 preziose strategie immobiliari per aiutare davvero i tuoi clienti a vendere casa nel 2021!
Ottimizza il sito web della tua agenzia
Nel 2021 è davvero impensabile non poter mostrare ai potenziali clienti un sito web curato, ottimizzato, piacevole da vedere, facile da navigare (soprattutto da mobile!) e strutturato in modo da risultare utile e non confusionario. Mettiti nei panni di un utente: preferiresti essere accolto da una homepage minimale, sintetica, d’impatto, con pochi, ma chiari pulsanti o da una cacofonica, stracolma di link e di informazionimal organizzate? La risposta è ovvia.
Oggi il sito web è a tutti gli effetti il nostro biglietto da visita e spesso rappresenta il primo punto di contatto tra i venditori/acquirenti e l’agenzia: trascurarlo, lasciarlo incompleto o peggio ancora non aggiornato significa dare una cattiva immagine dell’agenzia e perdere preziosi clienti.
Un’agenzia di qualità dovrebbe premurarsi di inserire con chiarezza e cura nel proprio sito web:
- informazioni quali il modus operandi dell’agenzia stessa nei confronti sia di chi acquista sia soprattutto di chi vende
- una spiegazione accattivante e diretta della specifica mission che renda la realtà dell’agenzia diversa da tutte le altre (no, “professionalità” e “qualità” non sono punti differenzianti, sono… il minimo!)
- i contatti (possibilmente mostrando volti e nomi degli agenti di riferimento)
- una serie di casi studio notevoli e ben documentati per aumentare la credibilità e permettere ai potenziali clienti di “toccare con mano” le nostre capacità e il valore dei nostri servizi.
Insomma, dobbiamo ricordarci che in Italia il settore delle agenzie immobiliari non è certo privo di concorrenza, anzi: se non ci differenziamo, a partire anche da uno strumento importante come il sito web, è impossibile farsi notare e, quindi, farsi scegliere.
Fai sentire speciali i tuoi clienti
Chi vende casa e si affida a un’agenzia immobiliare lo fa nella speranza di aumentare esponenzialmente le possibilità di vendere il proprio immobile al miglior prezzo possibile e con le migliori condizioni. Non solo: giustamente si aspetta da noi un trattamento adeguato e di qualità.
In virtù di questa aspettativa, quello che possiamo fare è garantire a ciascun cliente una landing page specifica e dedicata al loro immobile.
Che cos'è una landing page e in che modo si differenzia da una normale pagina interna di un sito web?
Le landing page sono pagine web “speciali”, incentrate su un unico argomento (un immobile, un caso studio, un servizio), che hanno lo specifico scopo di attrarre contatti e generare clienti. A differenza delle normali pagine o schede interne, le landing page sono dinamiche, pulite, accattivanti, ottime per le campagne marketing sui canali social e in grado di catalizzare tutta l’attenzione del visitatore.
Non solo: all’interno delle landing page è possibile inserire dei pulsanti e form specifici per raccogliere contatti (utili anche per creare un eventuale database da sollecitare tramite le newsletter). Offrire agli immobili dei propri clienti una landing page ad hoc significa aumentare esponenzialmente la visibilità degli stessi e il potenziale interesse.
Ovviamente, questa pagina dovrà essere curata nel minimo dettaglio (testi, fotografie, informazioni, video, …) per ingolosire i potenziali acquirenti e attirare le giuste attenzioni. Non c’è davvero nulla di più allarmante per chi vende casa che vedere la propria amata abitazione presentata al pubblico in modo scadente e superficiale.
La presenza social è fondamentale e non è gratis
Certo: la vera qualità del lavoro va oltre a Facebook e Instagram.
Questo però non giustifica il fatto di mal gestire la presenza social della propria agenzia e senza investire un euro.
Nel 2021, dove praticamente tutto è digitale e social, sapersi raccontare e saper investire sui canali digitali è fondamentale ed è segno di intelligenza strategica. Nonché, inutile ricordarlo, un ottimo modo per incrementare la credibilità dell’agenzia e cementare i rapporti con i potenziali clienti.
Quindi, sì a post su Facebook e Instagram (e non dimentichiamo le Instagram Stories!) in cui raccontiamo in modo chiaro, contemporaneo, umano e informale il nostro lavoro, le nostre proposte e i nostri aggiornamenti senza dimenticare che per fare un lavoro eccellente è assolutamente necessario prevedere degli investimenti mensili per sponsorizzare i propri contenuti.
Oggi le persone sono sempre alla ricerca di contenuti social interessanti, utili, informativi e formativi (come brevi video, Instagram Stories rapide, post su Instagram piacevoli da leggere, …), soprattutto se riguardano settori che poco conoscono, ma che per un motivo o per l’altro vale la pena approfondire, come ad esempio il mondo immobiliare: se chi ha la necessità di vendere casa si imbatterà in un tuo contenuto informativo, in grado in poche parole di fornire consigli preziosi, sarà sicuramente interessato a saperne di più e conoscere meglio i tuoi servizi!
Realizzare video e foto di qualità è d’obbligo
Non solo offrire la possibilità ai propri clienti di realizzare dei materiali visivi ad hoc e di alta qualità è segno di professionalità e dedizione, ma è anche la chiave vincente per vendere immobili in un’era in cui avere belle immagini dei propri prodotti (sì, anche le case sono “prodotti”!) può fare davvero la differenza.
Gli acquirenti del 2021, abituati a scoprire il mondo tramite il loro cellulare comodamente da casa, amano avere a disposizione immagini chiare, belle ed esplicative di ciò che vogliono acquistare. Non vogliono lavorare di immaginazione, né affidarsi al caso.
Vogliono poter costruire un’immagine chiara della casa, anche senza doverla per forza vedere di persona, magari con l’imbarazzo di rimanere spiacevolmente delusi.
Oggi le persone non hanno il tempo di visionare dal vivo decine di case e, oltretutto, l’emergenza COVID-19 ha ben dimostrato come a vincere sono le realtà che sanno rinnovarsi e reinventarsi: nel caso delle visite immobiliari, ad esempio, ha vinto chi ha saputo fornire ai potenziali clienti immagini e video delle case in vendita, permettendo così al pubblico di effettuare tante visite digitali degli immobili senza muoversi dal divano.
Il contatto e la trasparenza prima di tutto
Lo dicevamo all’inizio dell’articolo e vale la pena ripeterlo: chi oggi vende casa e si affida a un’agenzia, esige un servizio impeccabile.
I clienti amano essere coccolati e, soprattutto, rassicurati. Vendere la propria abitazione è un passo importante e delicato, che merita il giusto supporto e i giusti consigli.
Nel 2021 gli agenti immobiliari non possono più permettersi di essere dei semplici tramiti, ma devono presentarsi come veri e propri consulenti alla vendita, in grado di fornire quante più informazioni possibile e di assistere i clienti a 360° dall’inizio del percorso di vendita alla conclusione.
Oggi, tra WhatsApp, Skype e Newsletter, i modi per rimanere in contatto e far sentire la propria presenza non mancano: basta stabilire insieme al cliente le sue aspettative, capire di che cosa ha più bisogno e concordare insieme a lui il modo migliore per aggiornarsi e rimanere in stretto contatto.
Affidati a chi di queste strategie se ne intende davvero
Questo 2021 fai un regalo alla tua agenzia immobiliare e a te stesso come professionista: affidati ai consigli preziosi di chi ha un’ampia esperienza in strategie per migliorare l'immagine online e offline delle agenzie immobiliari e delle case in vendita.
Una consulenza di questo tipo ti permetterà di entrare in contatto con professionisti che da anni assistono gli agenti immobiliari che desiderano differenziarsi nel mercato italiano e costruire un’immagine unica ed indimenticabile della loro attività: analizzando le tue necessità e i tuoi servizi, saranno in grado di fornirti una panoramica accurata dei tuoi punti di forza e delle tue debolezze e svilupperanno insieme a te le migliori strategie per dare la giusta svolta alla tua agenzia.
Se da questa lettura hai ottenuto degli spunti interessanti per dare maggiore valore al tuo business, il mio ultimo consiglio è quello di approfondire ogni argomento nel dettaglio e seguirmi sulla mia pagina Facebook nella quale ogni giorno troverai strategie e consigli pratici dedicati ai professionisti del settore immobiliare.
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Giovanna Favero 26/10/2022
Marketing immobiliare
Sappiamo tutti cos'è il settore immobiliare e alcuni di voi potrebbero già sapere una o due nozioni sul marketing, ma che cosa significa quando immobiliare e marketing si uniscono?
Nasce il cosiddetto marketing immobiliare!
Continua a leggere per scoprire una breve, ma efficace guida su questo interessante tema: ti aiuterà a schiarirti le idee sull’importanza del marketing nel nostro settore e troverai ottimi spunti per iniziare a padroneggiarlo nel modo migliore.
Che cosa è il marketing immobiliare?
Il marketing immobiliare consiste nel promuovere la tua unica e inimitabile proposta al fine di costruire un marchio, attirare clienti e concludere transazioni immobiliari. Come forse già sai, il marketing è una componente essenziale per quasi tutte le imprese e le attività immobiliari non fanno certo eccezione.
Le strategie di marketing dovrebbero essere utilizzate da tutti nel settore, a patto però che si abbia davvero qualcosa di differenziante e distintivo da offrire al grande pubblico.
A ben guardare, in effetti, anche l’identificazione dei propri punti di forza distintivi in quanto agenti immobiliari fa parte del marketing immobiliare, tanto quanto il comunicare in modo riconoscibile, consistente e differenziante la propria proposta, identificare con precisione il proprio target, maneggiare con strategia i principali canali pubblicitari online e offline e costruire quello che in gergo viene chiamato “brand”, cioè l’evoluzione da semplice agenzia immobiliare di cui nessuno si ricorda a realtà di successo che rimane impressa nella mente e nel cuore di clienti e potenziali clienti.
In sintesi, possiamo parlare di “marketing immobiliare” quando una realtà immobiliare applica gli strumenti analitici, strategici e pubblicitari del marketing per differenziare e spingere i propri servizi immobiliari.
Come funziona il marketing immobiliare?
Quindi, ora che sappiamo cos'è il marketing immobiliare, è lecito chiedersi come funzioni!
A ben guardare, il marketing immobiliare funziona come qualsiasi altro tipo di marketing. La differenza fondamentale la fa il settore in cui le strategie di marketing vanno applicate, perché bisognerà tenere conto delle sue specificità e singolarità!
Gran parte del marketing ha a che fare con lo sviluppo di un’immagine coordinata che sia riconoscibile, distintiva e coerente, ma anche con l'utilizzo dei canali pubblicitari e comunicativi per aumentare la consapevolezza del pubblico e, ovviamente, la generazione di contatti.
Ecco alcuni dei passaggi fondamentali nello sviluppo di una buona strategia di marketing immobiliare:
1. Rendi unica e differenziante la tua strategia immobiliare
Un marchio forte e ben differenziato renderà molto più facile la crescita della tua agenzia. La tua strategia aziendale complessiva rappresenta il punto di partenza per le tue attività di branding.
2. Identifica il tuo target ideale
Chi sono i tuoi clienti immobiliari ideali? Se rispondi "tutti", stai commettendo un grosso errore. Le agenzie immobiliari ad alta crescita e ad alto profitto si concentrano sul parlare a target specifici e ben definiti.
3. Effettua ricerche di mercato sul target e sui competitors e aggiornale periodicamente
Le agenzie immobiliari che effettuano ricerche sistematiche sul proprio target ideale e sulla propria concorrenza crescono più velocemente e sono più redditizie. Inoltre, chi realizza studi di mercato aggiornati periodicamente, riscontra una crescita ancora più rapida.
4. Lavora al posizionamento del tuo brand immobiliare
In che modo la tua agenzia è diversa dalle altre e perché i potenziali clienti immobiliari all'interno del tuo pubblico di destinazione dovrebbero scegliere i tuoi servizi? È possibile rispondere a queste domande definendo il posizionamento del tuo brand.
5. Definisci in che modo comunicherai con i clienti
Il prossimo passo è lavorare a una strategia di contenuti in grado di tradurre il posizionamento della tua agenzia immobiliare in messaggi specifici, diretti ai tuoi target di riferimento.
6. Definisci una strategia di contenuti
Il content marketing fa, in generale, tutte le cose che anche il marketing tradizionale riesce a fare, ma in modo più efficiente. Utilizza preziosi contenuti informativi, educativi e divulgativi per attrarre, coltivare e fidelizzare potenziali clienti immobiliari.
7. Lavora al tuo sito web e all’immagine coordinata
Il tuo sito web è uno degli strumenti più importanti di sviluppo del marchio, come anche l’immagine coordinata. Il sito è il luogo in cui tutto il tuo pubblico confluisce, per capire chi sei, cosa proponi e come lo proponi: è fondamentale che sia performante, esaustivo e che rispecchi in toto il tuo posizionamento.
Ricorda però: è improbabile che i potenziali clienti scelgano la tua agenzia immobiliare esclusivamente in base al tuo sito web, ma potrebbero allontanarsi da te se questo restituisce il messaggio sbagliato o è difficile da navigare!
8. Tieni traccia del lavoro e trai le giuste conclusioni
Questa fase finale del processo di sviluppo del tuo brand immobiliare potrebbe essere una delle più importanti. Ovviamente una strategia di marketing vincente non serve a molto se non viene poi messa in pratica e, soprattutto, monitorata.
Ecco perché tenere traccia dei risultati e delle scelte compiute in fatto di branding è così importante. Ti suggeriamo vivamente di monitorare sia l'attuazione della strategia, sia i risultati!
Come sviluppare una buona strategia di marketing immobiliare?
Avrai capito che gli elementi da prendere in considerazione per lavorare a una buona strategia di marketing immobiliare sono molti e, ovviamente, intendersene di marketing e comunicazione aiuta.
Come fare, se si è totalmente a digiuno di queste tematiche e non si ha lavorato prima a un piano di marketing immobiliare? Semplice: bisogna formarsi e farsi affiancare da chi ne sa in merito.
In questo senso, la formazione e i corsi d’aggiornamento di settore giocano un ruolo fondamentale e sono la risorsa numero uno a cui gli agenti immobiliari possono attingere per acquisire nuove competenze e preziosi strumenti per migliorare la loro attività.
Per esempio, qualche tempo io e la collega Giglia Dal Santo, abbiamo organizzato un corso a tema “marketing immobiliare” per gli associati FIMAA Savona e il settembre scorso abbiamo lanciato il nostro corso di "Marketing e Comunicazione immobiliare" in cui abbiamo analizzato i dieci pilastri imprescindibili per struttutare una strategia efficace all'interno della propria agenzia immobiliare.
Sono state delle occasioni preziose e utilissime per tutti i partecipanti, che hanno potuto recepire importanti informazioni in merito all’importanza del marketing, alle principali strategie di comunicazione, all’uso dei canali social e alla creazione di contenuti pubblicitari e comunicativi efficienti.
Leggi cosa hanno detto alcuni dei partecipanti:
Presto si terrà una seconda edizione del corso di "Marketing e Comunicazione immobiliare" e a gennaio riaprianno le candidature per i miei percorsi one to one dedicati agli agenti immobiliari e a coloro in agenzia si occupano di fotografia, social e comunicazione.
Rivolgo infatti i miei servizi consulenziali e competenze in modo prioritario ai professionisti del settore immobiliare, lavorando principalmente con agenti e agenzie immobiliari per supportarli nella creazione di strategie di comunicazione e marketing vincenti e competitive.
Se lavori nel mondo immobiliare e vuoi rimanere aggiornato, ti invito ad iscriverti alla mia newsletter con tanti contenuti utili ed interessanti dedicati al settore:
Giovanna Favero 05/05/2021
ACQUISIZIONE IMMOBILIARE MODERNA
Il mondo della comunicazione e del marketing va avanti veloce come un treno e tutti i settori stanno cercando di assicurarsi il loro posto in carrozza, con risultati più o meno notevoli.
Alcuni settori, però, faticano a saltare a bordo e preferiscono rimanere ancorati a tecniche pubblicitarie vecchie e stravecchie. Questo accade soprattutto in Italia, dove molte aziende e realtà sembrano ancora vivere negli anni ‘80: il settore immobiliare in prima fila.
Per chi lavora nell’immobiliare, il concetto di “acquisizione” ovviamente ricopre un ruolo fondamentale: quello di acquisire, appunto, nuove case da gestire e vendere. Fino a qualche anno fa, l’acquisizione immobiliare non era altro che questo: ho un’agenzia, in un modo o nell’altro, un po’ per caso un po’ per colpo di fortuna, ottengo dei nuovi immobili da vendere, le vendo (più o meno bene), guadagno, ripeto.
Zero strategia, molti muscoli e tanta, ma tanta casualità. Passaparola, volantini, post-it scritti a mano e affissi ai pali della luce, qualche annuncio sul giornale, qualche spot radiofonico o televisivo ogni tanto, in un rarissimo momento di coraggio comunicativo, e nulla più.
Oggi non è più pensabile lavorare in questo modo. Infatti, è ora di iniziare a parlare di “acquisizione moderna”.
L’acquisizione moderna non “accade”, va costruita nel tempo
L’acquisizione moderna si inserisce in un eco-sistema complesso di scelte, strategie, attività e gesti ragionati.
Se prima era un mero atto commerciale totalmente slegato dall’identità dell’agenzia e molto spesso dettato da attività verticali e generaliste di acquisizione di contatti, oggi non può più prescindere dalla creazione per l’agenzia in questione di un’identità solida e di una serie di azioni strategiche costanti e pertinenti in grado di coltivare nel lungo periodo il contatto con i potenziali clienti e di far sì che, al momento giusto, siano loro stessi a rivolgersi all’agenzia, non l’agenzia a elemosinare immobili con metodi poco ortodossi e poco ragionati.
L’acquisizione, quindi, non deve più essere il punto di partenza, ma il punto di arrivo di tutta una serie di attività comunicative efficaci e durature. In presenza di una strategia di marketing valida e interessante, l’acquisizione di immobili diventa una conseguenza quasi automatica del lavoro degli agenti e non, invece, un’attività macchinosa e faticosa che toglie energie e genera spesso risultati insoddisfacenti.
I veri fuoriclasse partono sempre dal “perché”, mai dal “cosa”
Pensiamo ai prodotti della Apple, alle macchine Jeep, alle moto Harley-Davidson o ai capi d’abbigliamento Diesel.
Tutti questi marchi hanno una cosa in comune: prima di vendere oggetti, vendono emozioni, ispirazioni, motivazioni. Apple vende creatività e genialità, Jeep avventura, Harley-Davidson ribellione e Diesel scanzonata spensieratezza. Chi si presenta al lavoro con un MacBook Pro Touch Bar lo fa, prima di tutto, per raccontare qualcosa di sé agli altri: l’oggetto in quanto oggetto è quasi irrilevante. Se la Apple domani decidesse di produrre e vendere una sua linea di birre artigianali, senza dubbio andrebbero a ruba: il focus della questione non è il prodotto, ma la storia del brand.
Tutto questo perché i fuoriclasse in fatto di marketing e comunicazione non propongono al grande pubblico i loro servizi o prodotti partendo dal cosa, ma dal perché. Il cosa è solo lo strato finale e superficiale di un grande nucleo fatto di strategia, comunicazione, immagine e branding.
Non solo: i fuoriclasse sanno che è importante vendere il loro perché non a tutti, ma solo a chi ha davvero bisogno di vivere quella determinata emozione. Gli iPhone o i MacBook non sono per tutti: sono per quella community di utilizzatori che vedono l’accuratezza del design e la user experience come priorità assolute. I jeans della Diesel non sono per tutti: sono per chi quando nel 2010 il brand intimava i suoi consumatori a “be stupid” (“sii stupido”, è stato per anni il claim dell’azienda), si sentiva esaltato e non insultato.
Anche le agenzie immobiliari devono iniziare a partire dal loro “perché”
Chi pensa che questo modo di agire possa andare bene solo per aziende come la Apple e non per le agenzie immobiliari, sbaglia in partenza: fino a prova contraria, si tratta in entrambi i casi di realtà che vendono prodotti o servizi a clienti. Perché mai marketing e comunicazione dovrebbero essere attività estranee al mondo immobiliare?
Invece di continuare a sparare nel mucchio, fare sforzi di marketing saltuari, casuali e non ragionati, basare la propria immagine su materiali pubblicitari scarsi e vecchi (davvero nel 2021 c’è chi ancora utilizza i volantini?) e non prestare attenzione all’identità dell’agenzia, sarebbe davvero importante iniziare a fare tutto al contrario: basta non sapere a chi vogliamo vendere case, basta una volta all’anno imbellettarsi con gesti plateali di marketing, basta trascurare la nostra strategia d’immagine e di comunicazione.
Ottimizzare il proprio processo di acquisizione oggi significa caratterizzare la propria agenzia con un’immagine coerente, riconoscibile e moderna, e significa anche mettere in atto, nell’arco di tutto l’anno, una fitta rete di azioni strategiche di marketing e comunicazione. Solo così i potenziali clienti arriveranno da noi non per caso, non in modo forzato, non “a freddo”, ma già desiderosi di beneficiare dei nostri servizi, e dei nostri soltanto, perché totalmente rassicurati e coinvolti.
Giovanna Favero 06/11/2021
La ricetta per costruire un brand immobiliare di successo
In Italia non è comune sentire parlare di “brand” immobiliare e non solo di “agenzia” immobiliare.
Personalmente, è un’espressione che preferisco! Perché? Perché è un bel modo per attribuire a un settore che fino a ieri in Italia si muoveva su binari un po’ antiquati e tradizionalisti delle importanti responsabilità di marketing, comunicazione e identità.
Sì, perché le agenzie immobiliari possono e devono essere dei brand a tutti gli effetti, con tanto di nome, slogan, logo, strategia di comunicazione, brand identity, grafica riconoscibile e reputazione. Prendere coscienza di ciò è già un grande passo verso un modo vincente di agire e ragionare che non è comune trovare, purtroppo, nel settore immobiliare italiano!
Ora che abbiamo stabilito che anche le agenzie immobiliari possono essere dei veri e propri brand, dobbiamo porci una nuova domanda: “Come costruiamo un brand immobiliare di successo?”.
I 5 passi per il successo
Nel corso di questi ultimi anni di lavoro come consulente d’immagine e comunicazione al fianco delle agenzie immobiliari ho identificato 5 passi must have (e must do!) per chi desidera costruire un brand immobiliare di successo, sano e solido.
Ecco quali sono:
- Delineare un target ideale e definito
- Studiare la concorrenza e i competitor
- Iniziare a lavorare in modo specializzato
- Avere un elemento differenziante
- Proporre valore aggiunto al cliente
Ciascun passo è assolutamente fondamentale e imprescindibile: solo portandoli a termine tutti e 5 è davvero possibile parlare di brand immobiliare di successo.
Cerchiamo di entrare un po’ più nello specifico, ok? Quando parliamo di target, la domanda che ci poniamo è la seguente: “A chi stiamo vendendo i nostri servizi?”. Erroneamente si pensa che le agenzie immobiliari parlino a TUTTE le persone che cercano e vendono casa: sbagliatissimo! Per avere successo, è necessario lavorare su target specifici e verticali.
Più riusciamo a identificare un target definito, meno concorrenti avremo da sbaragliare. Ad ogni modo, rimane fondamentale guardarsi attorno e capire con precisione come operano i nostri competitor e cosa possiamo fare per lasciarceli alle spalle.
La maggior parte delle volte la chiave sta nella specializzazione e nell’abbandono di un modo di lavorare ultra-generalista. Più ci appropriamo di un territorio commerciale specializzato e specifico, più probabilità abbiamo di differenziarci e di essere i migliori sulla piazza. Occhio però: nel 2021 per differenziarsi non basta dire di essere bravi e di lavorare bene. Quella è la base! Bisogna puntare su un elemento differenziante davvero unico, evidente, apprezzabile e introvabile altrove.
Spesso questo elemento differenziante emerge nel momento in cui riusciamo a capire come il nostro brand immobiliare può apportare valore e, soprattutto, può rispondere in modo puntuale ed efficiente alle necessità dei nostri clienti.
Intrigante e sfidante, vero? Beh, questo era solo un assaggio! Nei prossimi articoli cercheremo di entrare nello specifico di tutti e 5 i passi must do per dare una marcia in più al tuo brand immobiliare. Sarà un bel viaggio da fare insieme!
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