Si sa, agli italiani l’idea di acquistare casa piace.

A differenza di ciò che succede altrove nel mondo, ad esempio nei paesi nordici o negli USA, in Italia l’acquisto di un immobile ad uso abitativo è ancora vissuto come motivo d’orgoglio e sintomo di stabilità familiare. Quindi, quando possibile, gli italiani cercano sempre di fare il grande passo che li conduce dall’affitto o dalla casa dei genitori al possesso di un’abitazione propria.

Attenzione però: questo non significa che vendere una casa nel 2021 funzioni allo stesso modo di dieci o vent’anni fa.   

Il mercato immobiliare è sensibilmente cambiato e sono cambiati anche gli acquirenti. Ora i nostri potenziali clienti fanno parte della generazione Y o addirittura della Z ed è chiaro che per loro il processo di acquisto di una casa è ben diverso da quello che hanno intrapreso i loro genitori: vivono in una situazione completamente diversa e proprio per questo sono consumatori oculati, esigenti e smart.

Insomma, non sono facili da convincere, nè da soddisfare. Le agenzie immobiliari che desiderano essere contemporanee ed efficienti non possono non tenere conto di tutto questo e non rivalutare le loro modalità di vendita.

A volte si tratta di piccoli accorgimenti che possono fare la differenza e dare valore al nostro ruolo di agenti immobiliari.

Continua a leggere, perché sto per darti 6 preziose strategie immobiliari per aiutare davvero i tuoi clienti a vendere casa nel 2021!

Ottimizza il sito web della tua agenzia

Nel 2021 è davvero impensabile non poter mostrare ai potenziali clienti un sito web curato, ottimizzato, piacevole da vedere, facile da navigare (soprattutto da mobile!) e strutturato in modo da risultare utile e non confusionario. Mettiti nei panni di un utente: preferiresti essere accolto da una homepage minimale, sintetica, d’impatto, con pochi, ma chiari pulsanti o da una cacofonica, stracolma di link e di informazionimal organizzate? La risposta è ovvia.

Oggi il sito web è a tutti gli effetti il nostro biglietto da visita e spesso rappresenta il primo punto di contatto tra i venditori/acquirenti e l’agenzia: trascurarlo, lasciarlo incompleto o peggio ancora non aggiornato significa dare una cattiva immagine dell’agenzia e perdere preziosi clienti.

Un’agenzia di qualità dovrebbe premurarsi di inserire con chiarezza e cura nel proprio sito web:

• informazioni quali il modus operandi dell’agenzia stessa nei confronti sia di chi acquista sia soprattutto di chi vende
• una spiegazione accattivante e diretta della specifica mission che renda la realtà dell’agenzia diversa da tutte le altre (no, “professionalità” e “qualità” non sono punti differenzianti, sono… il minimo!)
• i contatti (possibilmente mostrando volti e nomi degli agenti di riferimento)
• una serie di casi studio notevoli e ben documentati per aumentare la credibilità e permettere ai potenziali clienti di “toccare con mano” le nostre capacità e il valore dei nostri servizi.

Insomma, dobbiamo ricordarci che in Italia il settore delle agenzie immobiliari non è certo privo di concorrenza, anzi: se non ci differenziamo, a partire anche da uno strumento importante come il sito web, è impossibile farsi notare e, quindi, farsi scegliere.

Fai sentire speciali i tuoi clienti

Chi vende casa e si affida a un’agenzia immobiliare lo fa nella speranza di aumentare esponenzialmente le possibilità di vendere il proprio immobile al miglior prezzo possibile e con le migliori condizioni. Non solo: giustamente si aspetta da noi un trattamento adeguato e di qualità.

In virtù di questa aspettativa, quello che possiamo fare è garantire a ciascun cliente una landing page specifica e dedicata al loro immobile.

Che cos'è una landing page e in che modo si differenzia da una normale pagina interna di un sito web?

Le landing page sono pagine web “speciali”, incentrate su un unico argomento (un immobile, un caso studio, un servizio), che hanno lo specifico scopo di attrarre contatti e generare clienti. A differenza delle normali pagine o schede interne, le landing page sono dinamiche, pulite, accattivanti, ottime per le campagne marketing sui canali social e in grado di catalizzare tutta l’attenzione del visitatore.

Non solo: all’interno delle landing page è possibile inserire dei pulsanti e form specifici per raccogliere contatti (utili anche per creare un eventuale database da sollecitare tramite le newsletter). Offrire agli immobili dei propri clienti una landing page ad hoc significa aumentare esponenzialmente la visibilità degli stessi e il potenziale interesse.

Ovviamente, questa pagina dovrà essere curata nel minimo dettaglio (testi, fotografie, informazioni, video, …) per ingolosire i potenziali acquirenti e attirare le giuste attenzioni. Non c’è davvero nulla di più allarmante per chi vende casa che vedere la propria amata abitazione presentata al pubblico in modo scadente e superficiale.

La presenza social è fondamentale e non è gratis

Certo: la vera qualità del lavoro va oltre a Facebook e Instagram.

Questo però non giustifica il fatto di mal gestire la presenza social della propria agenzia e senza investire un euro.

Nel 2021, dove praticamente tutto è digitale e social, sapersi raccontare e saper investire sui canali digitali è fondamentale ed è segno di intelligenza strategica. Nonché, inutile ricordarlo, un ottimo modo per incrementare la credibilità dell’agenzia e cementare i rapporti con i potenziali clienti.

Quindi, sì a post su Facebook e Instagram (e non dimentichiamo le Instagram Stories!) in cui raccontiamo in modo chiaro, contemporaneo, umano e informale il nostro lavoro, le nostre proposte e i nostri aggiornamenti senza dimenticare che per fare un lavoro eccellente è assolutamente necessario prevedere degli investimenti mensili per sponsorizzare i propri contenuti.

Oggi le persone sono sempre alla ricerca di contenuti social interessanti, utili, informativi e formativi (come brevi video, Instagram Stories rapide, post su Instagram piacevoli da leggere, …), soprattutto se riguardano settori che poco conoscono, ma che per un motivo o per l’altro vale la pena approfondire, come ad esempio il mondo immobiliare: se chi ha la necessità di vendere casa si imbatterà in un tuo contenuto informativo, in grado in poche parole di fornire consigli preziosi, sarà sicuramente interessato a saperne di più e conoscere meglio i tuoi servizi!

Realizzare video e foto di qualità è d’obbligo

Non solo offrire la possibilità ai propri clienti di realizzare dei materiali visivi ad hoc e di alta qualità è segno di professionalità e dedizione, ma è anche la chiave vincente per vendere immobili in un’era in cui avere belle immagini dei propri prodotti (sì, anche le case sono “prodotti”!) può fare davvero la differenza.

Gli acquirenti del 2021, abituati a scoprire il mondo tramite il loro cellulare comodamente da casa, amano avere a disposizione immagini chiare, belle ed esplicative di ciò che vogliono acquistare. Non vogliono lavorare di immaginazione, né affidarsi al caso.

Vogliono poter costruire un’immagine chiara della casa, anche senza doverla per forza vedere di persona, magari con l’imbarazzo di rimanere spiacevolmente delusi.

Oggi le persone non hanno il tempo di visionare dal vivo decine di case e, oltretutto, l’emergenza COVID-19 ha ben dimostrato come a vincere sono le realtà che sanno rinnovarsi e reinventarsi: nel caso delle visite immobiliari, ad esempio, ha vinto chi ha saputo fornire ai potenziali clienti immagini e video delle case in vendita, permettendo così al pubblico di effettuare tante visite digitali degli immobili senza muoversi dal divano.

Il contatto e la trasparenza prima di tutto

Lo dicevamo all’inizio dell’articolo e vale la pena ripeterlo: chi oggi vende casa e si affida a un’agenzia, esige un servizio impeccabile.

I clienti amano essere coccolati e, soprattutto, rassicurati. Vendere la propria abitazione è un passo importante e delicato, che merita il giusto supporto e i giusti consigli.

Nel 2021 gli agenti immobiliari non possono più permettersi di essere dei semplici tramiti, ma devono presentarsi come veri e propri consulenti alla vendita, in grado di fornire quante più informazioni possibile e di assistere i clienti a 360° dall’inizio del percorso di vendita alla conclusione.

Oggi, tra WhatsApp, Skype e Newsletter, i modi per rimanere in contatto e far sentire la propria presenza non mancano: basta stabilire insieme al cliente le sue aspettative, capire di che cosa ha più bisogno e concordare insieme a lui il modo migliore per aggiornarsi e rimanere in stretto contatto.

Affidati a chi di queste strategie se ne intende davvero

Questo 2021 fai un regalo alla tua agenzia immobiliare e a te stesso come professionista: affidati ai consigli preziosi di chi ha un’ampia esperienza in strategie per migliorare l'immagine online e offline delle agenzie immobiliari e delle case in vendita.

Una consulenza di questo tipo ti permetterà di entrare in contatto con professionisti che da anni assistono gli agenti immobiliari che desiderano differenziarsi nel mercato italiano e costruire un’immagine unica ed indimenticabile della loro attività: analizzando le tue necessità e i tuoi servizi, saranno in grado di fornirti una panoramica accurata dei tuoi punti di forza e delle tue debolezze e svilupperanno insieme a te le migliori strategie per dare la giusta svolta alla tua agenzia.

Se da questa lettura hai ottenuto degli spunti interessanti per dare maggiore valore al tuo business, il mio ultimo consiglio è quello di approfondire ogni argomento nel dettaglio e seguirmi sulla mia pagina Facebook nella quale ogni giorno troverai strategie e consigli pratici dedicati ai professionisti del settore immobiliare.

Non uno, ma ben due colori eletti da Pantone come colori dell’anno 2021:

PANTONE 17-5104 Ultimate Gray + PANTONE 13-0647 Illuminating.

Un connubio di colori che trasmette solidità, resilienza e solare speranza.

Ogni pandemia ha cambiato il corso della storia, sarà così anche per quella che si sta verificando ora che ha colpito duramente l’Italia e avrà un effetto impattante su tutti i settori, compreso quello immobiliare.

La casa al centro della vita degli italiani, vista ora da un’altra prospettiva

L’emergenza sanitaria ha costretto milioni di italiani agli “arresti domiciliari”, tutti ci siamo trovati per la prima volta a dover trascorrere tanto tempo chiusi in casa sicuramente come mai prima di questo momento.

La casa è diventata a tutti gli effetti il luogo centrale della nostra vita e proprio tra le mura domestiche ci siamo dovuti scontrare con un’insolita routine e, per alcuni di noi, con la convivenza H24 con gli altri membri della famiglia.

Se all’inizio le giornate in casa sono state una novità, occupate in piccole attività di sistemazione dettate dalle esigenze del momento, come ricavare uno spazio dedicato all’home working, e dedicate ai quei lavoretti in casa sempre rimandati, col passare dei giorni molti di noi si sono dovuti scontrare con una realtà tutt’altro che piacevole:

stanze troppo piccole per assicurare comodità a tutti, una disposizione poco funzionale degli spazi, la mancanza di un secondo bagno, l’assenza di uno spazio esterno.

Ecco che tanti hanno dovuto fare i conti con i limiti dell’attuale abitazione e con la scelta della casa fatta in passato, rivalutando aspetti che prima non erano mai stati considerati essenziali.

 Proprio per questo motivo, gli imprenditori del settore immobiliare dovranno essere particolarmente attenti e soprattutto pronti a rispondere alla nuova domanda post Covid-19, che potrebbe rivelarsi un elemento positivo nella previsione negativa dell’andamento del mercato immobiliare a livello globale.